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    2011年獸藥行業發展前景分析


    來源:時間:2015-10-24 10:50:30點擊率:463


      1、行業監管會進一步加強

      加強行業監管是食品安全的需要,也是企業自律的需要,GSP認證的全麵推廣會快速淨化獸藥分銷市場,會淘汰一批不合格的代理商,同時也是打擊假冒偽劣產品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點打擊一些企業的不良行為:如在產品含量上做文章,在產品成份上做文章,一品多名與文號多用,隨意編寫說明書等行為。

      2.獸藥企業數量會越來越減少。

      隨著《中國人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施,行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

      獸藥GMP驗收將進一步規範獸藥生產,而獸藥GSP管理辦法的出台也將逐步規範獸藥經營市場,同時標準化、規模化養殖企業獸藥采購和使用登記製度也在不斷完善,養殖企業對獸藥的選購會更加挑剔,今後以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢,假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小,逐漸被擠出市場。

      獸藥市場格局將發生重大變化,未來企業在行業嚴管、外企衝擊和自身發展障礙的多重壓力下,數量必將減少,在這種情況下,獸藥行業實現全麵、協調、可持續發展,我認為有兩條路可走:一是常規同質化產品拚企業規模效益;二是走專業技術化道路,拚研發創新效益。

      3. 兼並重組向規模化方向發展是行業快速進步的途徑

      任何一個行業的變革起決定作用的是其自身的發展規律,動保行業的發展趨勢也應是趨於集中和規模化,發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。有理想的企業家可以組織區域市場上的同類獸藥企業,大家資源共享,合並企業的共性職能,如:研發、生產、培訓、策劃、人力、物流等,這樣能大大降低經營成本,把有限的資源投入到市場開發和服務上,這樣通過通過兼並聯合減少生產企業數量,形成跨地域、專業化大企業集團,以提高效率。

      4. 科技創新是企業贏得未來競爭的不竭動力。

      產品多元化策略和新產品研發是獸藥企業關注的焦點,產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了威力,企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力,誰能在研發工作上取得先機,誰就會成為獸藥行業未來的領軍企業。

      用心為養殖行業發展保駕護航,想養殖企業之所想,急養殖企業之所急,吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才,學習借鑒其它領域和國外先進經驗,爭取政府支持,努力研製新產品是未來贏得競爭的關鍵。

      5、營銷創新是獸藥行業發展的內驅力

      結合我國的實際情況,獸藥營銷創新應從以下方麵努力:由變態市場向準常態市場轉變;由遊擊戰上升到陣地戰和持久戰;由單一的產品競爭上升到企業資源競爭;從顯性營銷到隱性營銷;從賣產品到賣解決方案;實力較強的企業可以實施“區域事業部模式”和“產品線模式”;小型企業可以實施“重點市場模式”,做中小養殖場可以采用“會議營銷模式”;

      6、獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商

      首先獸藥經銷商會前向一體化,成為提供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商,如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖場的雞蛋收回來尋找出路,同時幫助養殖戶進雞苗,並提供技術支持;其次是後向一體化,成為廠家區域化的經營服務機構,比如做省市總代理,這部分經銷商會努力提升自身的專業技術水平,減少對廠家的依賴;再次是廠商互相滲透,經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員,結成戰略聯盟,經銷商和廠家的戰略聯盟,不僅是生產和銷售的關係,生產企業必須為經銷商的未來發展考慮,反過來經銷商要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況,比如當地流行什麽樣的疾病,需要什麽樣的產品,什麽樣的產品有效,什麽樣的包裝受歡迎等等,經銷商要給企業提供這些信息,隻有彼此互相關注對方利益,才會實現企業和經銷商的共同成長。

      7、業務員隊伍將發生變化。

      企業要求業務員數量減少,業務員能力要加強,不僅要懂技術還要懂溝通,不僅能服務經銷商還要能服務養殖場,企業選擇業務員要有激情的不一定要有閱曆的,經銷商員工化是行業發展的一個大趨勢,也是業務員隊伍結構調整的趨勢之一。

      8、建立區域性服務型壟斷企業是實施品牌營銷的捷徑

      質量可靠、信譽良好的獸藥企業能夠長久生存,其品牌會逐步樹立起來。製假售假的企業必將被市場淘汰,獸藥增值是有限的,獸醫技術的附加值是無限的,優秀的獸藥企業未來以畜畜獸醫技術服務為主導,開展社會化、合同化服務承包,建立區域性服務型壟斷企業,這也是獸藥企業進行品牌營銷的一個捷徑。

      9、非食品動物用藥,如寵物、皮毛等經濟動物用藥逐步得到重視,利潤空間也較大。


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